Οι αποφάσεις των πελατών μας παίρνονται με το συναίσθημα και επιβεβαιώνονται με τη λογική. Και βέβαια δεν ορίζεται συναίσθημα χωρίς ανθρώπινες σχέσεις.
Οι πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών, η επιχειρηματική ανάπτυξη δηλαδή, πάντα επιβεβαίωνε τη δύναμη των ανθρωπίνων σχέσεων, ως κυρίαρχο κριτήριο διαφοροποίησης από τον ανταγωνισμό.
Η πώληση πλέον δεν έχει σημασία ως στιγμιαίο γεγονός αλλά χρειάζεται την προστιθέμενη αξία της διαχρονικότητας και της διαρκούς επανάληψης.
Δείτε πώς μπορείτε να διατηρήσετε το πελατολόγιό σας αλλά και να το αυξήσετε σημαντικά με εργαλείο τις σωστές, ζεστές και δομημένες ανθρώπινες/επαγγελματικές σχέσεις.
Ακούστε γιατί πλέον είναι σημαντικότερο να ακούμε τους πελάτες μας και όχι να τους μιλάμε και μάθετε τις τεχνικές για την επίτευξη αποτελεσματικών ερωτήσεων που μας οδηγούν στο χτίσιμο πελατειακών σχέσεων (σχεσιακή πώληση – ή καλύτερα ‘πώλυση’ ).
Η σχεσιακή πώληση έχει απόλυτα ανθρωποκεντρικό χαρακτήρα. Γιατί οι άνθρωποι είναι εκείνοι που κάνουν την κάθε επιτυχία πραγματικότητα.
«Τα συστήματα κάνουν την επιτυχία πιθανή, οι άνθρωποι κάνουν την επιτυχία ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ»
- Μάθετε γιατί οι ανθρώπινες σχέσεις μπορούν να γίνουν το κυρίαρχο κριτήριο διαφοροποίησης από τον ανταγωνισμό.
- Γιατί είναι σημαντικότερο να ακούμε τους πελάτες μας αντί να τους μιλάμε.
- Διατηρείστε και αυξήστε το πελατολόγιό σας με εργαλείο τις ζεστές και δομημένες ανθρώπινες / επαγγελματικές σχέσεις.
Δεν υπάρχουν ακόμη αξιολογήσεις.